全国的に空き家や空室が増える中、
賃貸物件の空室がなかなか埋まらない…
とお悩みの不動産オーナー様も多いのではないでしょうか。
入居率を高め、空室率を下げるには、効果的なリーシング活動が鍵です。
入居者募集に向けた計画や物件の魅力を戦略的にアピールすることで、入居者の満足度が向上し、長期にわたる安定収入を得られる環境を築くことができます。
本記事では、安定した賃貸経営に必要なリーシングの役割や、賃貸管理会社に依頼する際に受けられる具体的なサポート内容について解説します。
また、安定収入につなげるためのリーシングのポイントや、空室対策やリーシングに強い管理会社の選び方もご紹介。
空室対策にお困りのオーナー様や、今後不動産投資をお考えの方にぜひご一読いただければと思います。
リーシングの意味とは？客付けとも呼ばれる？
リーシング（客付け）とは、賃貸物件に空室が出た際、速やかに新しい入居者を確保するための活動全般を指します。
具体的には、賃貸物件の市場価値や周辺の競合物件を踏まえた効果的な入居者募集方法の立案、集客活動、入居希望者との交渉、契約締結までの業務が含まれます。
リーシングは、賃貸物件の空室率を下げ、オーナーの収益を最大化する重要な役割を果たします。
リーシングと入居者募集、また賃貸仲介は意味が違うの？
リーシングと入居者募集・賃貸仲介は関連していますが、異なる点があります。
リーシングは広義における「空室対策活動」の全体を指し、入居者募集や賃貸仲介はその一部です。
入居者募集は、物件の宣伝や広告掲載など、入居者に物件を認知させるための活動です。
一方で賃貸仲介は、入居者との直接の交渉や契約手続きを担当します。
リーシングはこの両方を包括し、空室解消のために総合的な取り組みを行います。
リーシングとプロパティマネジメントの違いを解説
リーシングとプロパティマネジメント（PM）は、賃貸物件管理の異なる側面を担っています。
リーシングが空室を埋めるための募集活動に重点を置くのに対し、PMは物件の収益管理や維持・修繕、テナントとの関係管理などを含み、資産価値の維持・向上を目指す包括的な管理業務です。
PMが物件の長期的な価値を保つ役割を持つのに対し、リーシングはその収益性を維持するための短期的な空室対策として位置付けられます。
リーシングと建物管理の違いとは？
リーシングとビルマネジメント（BM）は異なる視点からの物件管理です。
リーシングは空室を解消し、物件の収益を高めることを主な目的としていますが、BMは建物そのものの維持・保全を目的としています。
具体的には、BMは日常の清掃や設備点検、修繕計画の実施などが中心で、物件の安全性や快適性を保つ役割を担います。
リーシングとBMは相互補完的な関係にあり、両者の連携によって物件の収益性と資産価値の両立が図られます。
リーシング活動の業務内容を具体的に解説
リーシング活動は空室を減らすために必要な募集・仲介活動の総称で、多岐にわたる業務を含みます。
まず市場調査や競合物件の分析を通じて効果的な募集方法を計画し、広告の掲載や内見などの集客活動を実施します。
その後、興味を持った入居希望者との契約交渉や入居手続きを行うまでの流れを担当します。
リーシング活動は、物件に合わせた最適な施策を実行することで、空室リスクを減少させ、安定収益に貢献します。
リサーチ
調査・分析はリーシング活動の基盤となるステップで、競合物件や地域市場の現状把握を行います。
具体的には、周辺エリアの賃料相場や賃貸需要、ターゲット層の嗜好などをデータとして収集し、対象物件の強みや改善点を明確化します。
この分析により、物件の魅力を効果的にアピールするための戦略立案が可能となり、集客活動においても競争力のあるアプローチを取れるようになります。
募集アクション
募集計画・募集準備は、入居者募集活動の成功に向けた土台づくりです。
ここでは、対象物件の特性やターゲット層に応じて、適切な募集手法や広告媒体を選定します。
また、物件情報の整理や写真撮影、内見時に活用する資料の作成なども行います。
こうした準備を万全にすることで、ターゲットに合った効果的な集客が可能となり、スムーズなリーシング活動が実現します。
募集を掲載・集客活動
募集掲載・集客活動は、物件をより多くの入居希望者に知ってもらうための重要なフェーズです。
ここでは、物件情報を不動産ポータルサイトやSNS、地元紙など多様な媒体に掲載し、認知度を高めます。
さらに、ポスターや広告なども活用し、物件に関心を持つ層に直接的にアプローチを行います。
効果的な集客活動によって、内見や問い合わせの増加が期待され、入居者獲得の確率が向上します。
来店・内見・契約などの仲介活動
来店・内見・契約の仲介活動は、入居希望者が来店してから契約を結ぶまでの一連のプロセスをサポートする業務です。
来店者には物件の詳細を丁寧に説明し、内見の手配を行うことで、実際の居住イメージを持ってもらいます。
また、契約交渉や必要な書類準備、手続きの代行なども行い、入居希望者にとってスムーズな契約体験を提供します。
こうした細やかなサポートが入居促進につながります。
リーシングが重要といわれる理由
リーシング（客付け）は、空室が長期間続くことによる賃料収入の減少を防ぐために不可欠です。
空室が増えると、物件の収益が低下し、オーナーの収入も不安定になります。
また、空室率が高まることで物件のイメージや資産価値にも影響が出る可能性があります。
リーシング活動を積極的に行うことで空室を早期に埋め、安定した収益を確保するための対策が図れます。
リーシングを成功させるポイントとは？
安定収入を得るためには、空室率を下げるリーシングの工夫が重要です。
物件の強みを最大限にアピールすることで、他物件との差別化が図れます。
また、エントランスや共用部の清掃を徹底し、物件全体の印象を向上させることも効果的です。
さらに、適正な入居者審査を行うことで、トラブルを避け、長期的な入居が見込める環境を整えることができます。
物件の魅力を広報する
物件の強みをアピールすることは、入居希望者に選ばれるための重要なポイントです。
たとえば、駅近や周辺環境の利便性、部屋の広さや設備の充実度など、他の物件にはない特徴を明確に伝えることで、競合との差別化が図れます。
具体的なアピールポイントを提示することで、物件に対する魅力が伝わりやすくなり、成約率の向上が期待できます。
エントランスや共用部などを常にクリーンにする
エントランスや共用部の清掃を徹底することは、物件全体のイメージ向上に直結します。
訪れる人が最初に目にするエントランスが清潔であれば、物件への好印象を抱きやすくなります。
また、共用部の美観が保たれていることで、入居後も快適な生活環境が続くと感じられ、長期的な入居促進につながります。
清掃の徹底は、管理会社としての信頼性も向上させます。
入居者とテナントを正しく審査する
入居者・テナント審査の適正化は、物件の安定運営を維持するために重要です。
入居者の経済状況や生活習慣、契約内容を慎重に確認することで、トラブルの発生を防ぐことができます。
また、入居者の質を維持することで物件の評判を保ち、結果的に退去率の低下や長期の入居に繋がります。
適正な審査によって、安心で安定した賃貸経営が実現します。
リーシングに強い賃貸管理会社の見つけ方
リーシングに強い賃貸管理会社を選ぶことで、物件の空室率を下げ、安定収入を確保することが可能になります。
地域密着型の老舗管理会社や、大手で豊富な実績を持つ会社を選ぶと、的確な入居者募集活動が期待できます。
また、会社の得意分野や実績を事前に把握し、空室対策への取り組みを確認することで、信頼できる管理会社を見極める手助けとなります。
地域に根差した老舗賃貸管理会社はオススメ
地域に根差した老舗の賃貸管理会社は、その地域の市場動向や入居者ニーズに精通しているため、効果的なリーシングが期待できます。
地域に密着した実績を持つ会社は、ターゲット層へのアプローチが得意で、迅速な空室解消を実現することができます。
地域の特性に合った入居者募集活動を行うことで、物件に最適なリーシングが可能です。
ある程度の規模がある賃貸管理会社は安心
大手賃貸管理会社は、広範囲のネットワークや豊富なリソースを活かし、多様な入居者ニーズに応えられる強みを持っています。
また、広告や宣伝力が高く、物件の集客力を最大化できるため、空室対策が効果的に行われます。
大手ならではの規模感で物件に対する信頼度も高まるため、入居希望者からの問い合わせ増加も期待できます。
賃貸管理会社の強みを確認する
賃貸管理会社には、それぞれ得意とする分野があり、リーシング力の強化に特化している会社もあります。
会社の得意分野を見極めるためには、過去の実績や取り扱い物件の特徴を確認すると良いでしょう。
たとえば、学生向けやファミリー層向けなど、物件の特性に合わせた実績が豊富な会社は、ターゲット層へのアプローチ力が高く、成約率の向上が期待できます。
リーシングに強い会社は『4つの空室対策』も対応できる
リーシングに強い管理会社は、『物件の魅力アピール』『清掃の徹底』『適正な入居者審査』『集客活動の強化』など、4つの空室対策を実施できる能力が求められます。
これらの対策を適切に行う会社は、物件の安定収益化に貢献しやすくなります。
管理会社を選ぶ際には、空室対策への具体的な取り組み内容を確認し、信頼できるパートナーとして見極めましょう。
管理戸数と仲介件数の実績も大切
管理戸数と仲介件数の実績は、賃貸管理会社の信頼性を測るための指標となります。
管理戸数が多い会社は、豊富な経験とノウハウを持っており、物件に対する適切な対応が期待できます。
また、仲介件数が多い会社は入居者募集力が高く、迅速な空室解消が可能です。
過去の実績を確認することで、リーシングに強い賃貸管理会社かどうか判断しやすくなります。
まとめ
リーシングは賃貸物件の空室解消と収益安定に欠かせない重要な活動です。
効果的なリーシングを行うには、調査・分析、物件の強みのアピール、共用部の清掃徹底、適切な審査などの空室対策を適切に実施することが求められます。
賃貸管理会社を選ぶ際は、地域の特性や物件のターゲットに応じた募集力を持ち、実績豊富な会社かを確認すると良いでしょう。
信頼できる管理会社のサポートにより、安定した賃貸経営が実現します。
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